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第23节第二部分提高价的自我推销

    掌握对方的心思
    面试是通过相互之间的对话来表现自己的能力,并共享公司信息和发展前景的过程。没有理解好问题的重点,单方面回答自己早已准备好的答案;得到的提问是自己最有自信的问题,所以开始长篇大论的回答等,这些做法都不会得到好的结果。一个优秀的求职者,在面试的时候会懂得把握面试官的心思,做到既尊重对方的意思,又能平静、自然地表达出自己的想法和意见,但这种能力不是天生就有的,需要平时坚持不懈地努力和积累。面试的时候,你也会面对不同的面试官,有的面试官口气生硬或略带有攻击性,常让人感到惊慌和紧张;有的面试官们会问你一些莫名其妙的问题,以至于让你不知如何回答。但不管是在什么情况下,你的心态总要保持"我想对你说出我最真诚的回答",所以偶尔也需要反问面试官:"刚才提出的问题是这个意思吗?"再次确认问题的重点后再回答问题。
    避免说出一些不利前公司的事情
    如果你经常参加面试,那么面试官提问你为何辞掉以前的工作则是理所当然的事情。如果经常跳槽,就要提前准备好关于跳槽的原因;如果一直在一家公司工作,那就要准备为何现在要换公司的理由。
    公司的管理者有问题、公司的发展状况不好、公司选择了毫无前途的项目等,本人认为实质性的问题应该很多,但凡事都要先反省自己,而不是围绕着别人。在听者的立场上,这些理由根本不会给他们留下好印象。就像是在人际关系中,如果看到喜欢贬低别人的人,你就会怀疑这个人会不会也在别的地方贬低自己。所有的事情,都是由自己做出的选择,那么责任当然也都在于自己。所以一定要铭记,你是为了自身的发展,为了更好地发挥自己的能力,为了更高地跳跃,才会站在这里的事实。
    每天拿出10分钟的时间跟自己对话吧。反复讲述关于"我"的故事,久而久之,就不会感到尴尬了。比起华丽的辞藻或迷人的口才,真实、自然地表达自己更为重要。因为,最自然的话语,会给人最舒服的感觉。
    你的价值取决于相识时的前3秒
    一个人的形象除了取决于视觉与听觉,还有一些情感因素。态度、服装、表情、礼仪等视觉上的因素以及声音、语气等听觉上的因素,还有交融这些因素的情感因素会形成一个人的形象。特别要提到的是,一个人的印象大部分取决于初次见面。不管对方是面试官、客户还是进行咨询的猎头顾问,或者是第一次上班的新同事,我们都希望给别人留下"我们是一个很优秀的女性"的印象。
    好印象是指,在几秒钟的时间内给第一次见面的人留下自信和信赖感,同时还能留下亲切感的印象。